MarketUP：2023年B2B内容营销实战指南

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B2B内容营销实战指南

30%

MQL、SQL

目录 / Contents

前　言

第一章　以用户画像为基点，确定内容方向

第二章　锚定价值观点，创造优质内容

第三章　触及与连接，设置渠道组合打法

第四章　长线持续触达，获取精准客户

第五章　构建高效线索孵化路径，打造营销闭环

第六章　放大内容营销效能，培养长期获客价值

结　尾

前言

企业做内容营销，尤其B2B企业，刚开始总会碰到几个问题，比如：

1、做什么类型的内容可以帮助获取线索？

2、在什么渠道上做内容可以获取线索？

3、做了这些内容获得的线索一定是精准客户吗?

4、有了这些线索怎么做好线索孵化，让其成为一条合格的线索？

5、怎么提高内容创作的效率？

6、怎么建设内容生产团队，放大内容营销效果？

………

虽然B2B企业的获客精准性要求更高，但从内容营销本身的角度，仍

然是做“好”内容为第一要务。那什么是好内容？这里首先引入一个重

要的标准：做“好”内容起码是三方获利。

哪三方呢？企业方，客户方，以及——平台方。

懂企业方获利人尽皆知，懂客户方获利基本上企业卖产品、卖服务

也需要考虑到的，让平台方获利，其实可能往往是精妙之处。如果运营

选手能够将三者合一，那么一定不可能做不出好内容。

知道这个底层逻辑后，我们可以考虑做这些内容的效能是什么。

第一，增加品牌曝光；第二，增加新线索量；第三，翻动老线索库

促进线索孵化。

拿着这些目的，市场部负责人就可以和你的老板沟通KPI了。

品，是品的思路，效，是有效的方法。

不同的内容方向打造价值点不同，当然本文核心还是以获客这个方

向为主。

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摘要：

B2B内容营销实战指南30%MQL、SQL目录/Contents前　言第一章　以用户画像为基点，确定内容方向第二章　锚定价值观点，创造优质内容第三章　触及与连接，设置渠道组合打法第四章　长线持续触达，获取精准客户第五章　构建高效线索孵化路径，打造营销闭环第六章　放大内容营销效能，培养长期获客价值结　尾12　3　7　910　　13　14前言企业做内容营销，尤其B2B企业，刚开始总会碰到几个问题，比如：1、做什么类型的内容可以帮助获取线索？2、在什么渠道上做内容可以获取线索？3、做了这些内容获得的线索一定是精准客户吗?4、有了这些线索怎么做好线索孵化，让其成为一条合格的线索？5、怎么提高内容创作的...

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