图1: 在美国前四名的卖场中,近 20 年Walmart 和Costco 的增量更高(单位:亿美元) ........ 5
图2: 物流能力提升令阿里和京东快速扩张....................................................................................... 6
图3: 电商对零售场景的效率改造环节............................................................................................... 6
图4: 早期淘宝在线商品数量的增速高于注册会员增速(单位:万)........................................... 7
图5: 拼多多商品推广产品变动时间线............................................................................................... 8
图6: 淘天拼多多广告收入模式比较................................................................................................... 8
图7: 拼多多与淘天商品成本构成比较............................................................................................... 9
图8: 19Q2 百补后拼多多用户数/活跃度迅速上升,于 20Q4 基本达到峰值 ............................... 10
图9: 拼多多的货币化进程在 20Q1 开启,在 20Q4 加速 ............................................................... 10
图10: 近年电商平台的用户增长空间接近边际............................................................................... 11
图11: 24Q1 微信 MAU 较淘宝高 1.3 亿 .......................................................................................... 11
图12: 2020 年后拼多多和淘天获客成本快速增长(当财年集团销售费用/新增用户) ............ 11
图13: 阿里巴巴销售费用率变动趋势............................................................................................... 12
图14: 淘天 PXI 商品体验指数后台 .................................................................................................. 12
图15: 天猫基础技术年费主要为 3、6万元..................................................................................... 13
图16: 测算天猫基础年费取消影响有限........................................................................................... 13
图17: 阿里妈妈营销产品矩阵........................................................................................................... 14
图18: 推广工具优化与 CMR 收入增长密切相关(单位:百万元) ............................................ 15
图19: 阿里全站推广覆盖所有产品场景........................................................................................... 15
图20: 全站推广对于 Take Rate 的带动作用拆解 ............................................................................ 16
图21: 全站推广根据爆款潜力提供推荐排序................................................................................... 16
图22: OPPO 借助全站推广扩大人群投放范围 ............................................................................... 16
图23: 拼多多纸巾 SKU 为1万+ ...................................................................................................... 17
图24: 淘天纸巾 SKU 为36 万+ ........................................................................................................ 17
图25: 全站推广加速商品起量速度................................................................................................... 17
图26: 拼多多贵价家具检索结果....................................................................................................... 18
图27: 淘宝贵价家具检索结果........................................................................................................... 18
图28: 淘系生意参谋推荐流量分析页面........................................................................................... 19
图29: 悦鲜活蝉联天猫 618 品类销售榜第一................................................................................... 19
图30: 618 期间虎贝尔投产比增长 50% ........................................................................................... 19
图31: 618 期间淘天额外向全站推广提供流量................................................................................ 20
图32: 618 流量扶持集中于搜索/全站 .............................................................................................. 20
图33: 阿里全站推广期间生意参谋后台界面................................................................................... 21
图34: 阿里非全站推广期间生意参谋后台界面............................................................................... 21